Check Point Software Technologies renforce sa présence sur le marché en recrutant des experts chevronnés de l’industrie. Parmi les nouvelles recrues figurent un responsable des ventes pour l’Amérique du Nord et un responsable mondial des canaux en provenance de CyberArk. L’entreprise a adopté une nouvelle stratégie de vente, mettant l’accent sur les grandes entreprises, tandis que le marché intermédiaire est désormais géré par des ventes internes et des canaux. Un nouveau PDG, nommé l’année dernière, guide l’entreprise vers une croissance durable à deux chiffres et l’intégration de l’intelligence artificielle (IA). Les résultats complets de ces changements sont attendus d’ici fin 2024 et au-delà, jusqu’en 2027. Les offres d’IA et de CTEM gagnent en popularité, avec une croissance annuelle de 96 % des revenus récurrents pour le CTEM. La réorganisation de la force de vente devrait porter ses fruits à partir du quatrième trimestre, avec un solide pipeline prévu pour fin 2024. Les problèmes de stratégie de mise sur le marché ont été identifiés comme le principal frein à la croissance, plutôt que les produits ou la concurrence. Le segment des abonnements est le moteur principal de la croissance, tandis que les produits liés à l’IA continuent de se développer. La prévention et la protection sont mises en avant comme des différenciateurs clés dans un paysage de sécurité axé sur l’IA. L’acquisition de Perimeter 81 devrait permettre de servir les plus grands clients d’ici 12 à 18 mois. La croissance des produits vise des chiffres moyens à élevés, avec une rationalisation du marché qui devrait favoriser la consolidation.
Comment Check Point Software Technologies fait-elle évoluer sa stratégie de marché ?
