SCC, une entreprise informatique basée à Birmingham, a récemment annoncé un investissement de plusieurs millions dans le développement d’un marché hyperscaler axé sur les services, en réponse à l’adoption croissante de l’achat numérique par ses clients. Contrairement à certains de ses concurrents, SCC privilégie une approche intégrée plutôt que purement transactionnelle, selon Andrew Dunbar, directeur général des logiciels et de la sécurité. L’entreprise se concentre sur l’intégration des services et l’optimisation des dépenses, plutôt que de simplement transférer les renouvellements vers un marché hyperscaler.
SCC a récemment achevé une tournée de 15 étapes à travers le Royaume-Uni pour promouvoir son marché hyperscaler, avec des ventes réparties équitablement entre AWS et Azure, tandis que l’intégration de Google Cloud Platform est prévue prochainement. L’entreprise a été désignée comme partenaire de lancement pour la nouvelle offre de solutions multi-produits d’AWS Marketplace et enregistre une croissance à trois chiffres de ses ventes sur le marché de Microsoft.
Le modèle opérationnel de SCC inclut un moteur de nouvelle activité destiné à attirer de nouveaux clients, ainsi qu’un moteur de croissance client axé sur l’adoption et l’expansion des services. L’entreprise met également l’accent sur la génération de demande et le développement de propositions de services. SCC observe que de nombreux fournisseurs stratégiques privilégient les marchés hyperscaler comme principal canal de distribution.
Andrew Dunbar, qui a rejoint SCC en septembre 2024, a pour mission d’augmenter les taux d’attachement des logiciels et services de l’entreprise. L’année dernière, cette activité a enregistré une croissance de près de 20 %. Dunbar souligne que l’automatisation accrue pourrait aider SCC à accélérer encore sa progression.
