Dans la région MENA, les capital-risqueurs offrent des perspectives essentielles aux entrepreneurs cherchant à financer et à développer leurs startups. Rema Alyahya de Merak Capital met en avant des stratégies clés pour les fondateurs en quête de leur première levée de fonds. Elle souligne l’importance d’un pitch clair et concis de 30 secondes, axé sur le potentiel et l’inévitabilité du marché. Un tableau de capitalisation simple et l’intégration de technologies actuelles comme l’IA sont également cruciaux.
Lors de l’évaluation des startups en phase de démarrage, Alyahya accorde plus de valeur à la compréhension approfondie du problème par le fondateur qu’à la solution elle-même, ainsi qu’à la clarté dans l’articulation du modèle économique et à des preuves de débrouillardise. Elle se remémore un pitch marquant où la passion d’un client pour un produit a éclipsé la présentation du fondateur, démontrant ainsi la puissance du soutien client.
Alyahya conseille aux fondateurs de gérer les rejets avec élégance, en comprenant la responsabilité partagée dans de telles interactions. Établir des relations authentiques et respectueuses avec les investisseurs peut mener à des opportunités inattendues, même si un financement immédiat n’est pas obtenu.
Elle exprime son enthousiasme quant au potentiel de transformation des outils du quotidien en intégrant les principes du jeu et des médias, visant à rendre les tâches essentielles plus engageantes et agréables.
