Les professionnels et entrepreneurs sont incités à améliorer leurs compétences en négociation pour optimiser leurs résultats économiques et professionnels. Adedayo Oketola, président de l’Association des anciens élèves du Programme de leadership international des visiteurs du Nigeria, a souligné ce point lors d’une récente masterclass à Lagos. Cet événement, faisant partie de la série “Empower-to-Prosper”, visait à habiliter les participants à négocier efficacement et à facturer correctement la valeur de leurs services.
Oketola a mis en avant que de nombreux Nigérians sont sous-payés, non pas par manque de talent, mais en raison de mauvaises habitudes de négociation et d’un manque de confiance en eux. Il a insisté sur l’importance de passer de l’hésitation à la confiance et de la supposition de sa valeur à une connaissance précise de celle-ci.
La masterclass a fourni des outils pratiques pour la tarification, la structuration des accords et les engagements de haute valeur. Odunola Onadipe, directrice des opérations chez Detail Commercial Solicitors, a animé la première session sur la compréhension de la valeur marchande et des propositions de valeur efficaces. Elle a introduit le modèle BATNA comme un outil clé de négociation et a souligné l’importance de comprendre les motivations et styles de communication des autres.
Le Dr Peter Ogudoro, fondateur de la Communauté des enseignants nigérians, a dirigé la deuxième session sur l’engagement client et la psychologie des prix. Il a conseillé d’utiliser l’humilité et la tactique dans les négociations complexes et a souligné l’importance de poser des questions clarificatrices pour maintenir le dialogue.
L’événement a réuni des professionnels de divers secteurs, notamment du droit, de l’éducation et des médias, et s’est conclu par une cérémonie de remise de certificats. Les participants ont salué l’organisation de l’événement et la profondeur des idées partagées. Le Dr Maymunah Kadiri a décrit les sessions comme une combinaison de stratégie et de développement personnel.
Oketola a réaffirmé l’engagement de l’IVLPAAN envers des initiatives qui dotent les Nigérians de compétences professionnelles essentielles, en soulignant l’importance de développer la capacité, la confiance et la communauté.
