Westcon-Comstor se positionne comme le choix privilégié pour naviguer dans les marketplaces des hyperscalers, suite à sa récente participation au programme des offres de revente activées (REO) de Microsoft Marketplace. Lancé lors de Microsoft Ignite, le programme REO permet aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) d’autoriser des partenaires de distribution à gérer des offres privées en leur nom. Westcon-Comstor a élargi ses capacités en facilitant une approche à deux niveaux pour le REO, renforçant ainsi son rôle au-delà de son statut actuel avec AWS. En collaborant avec des ISV majeurs tels que Palo Alto Networks, Zscaler et Cisco, Westcon-Comstor vise à simplifier les complexités pour les revendeurs et les fournisseurs, en proposant des solutions pour les risques de change et les défis d’approvisionnement. Cette initiative promet aux partenaires un meilleur contrôle sur les flux de revenus, en s’attaquant aux obstacles traditionnels des marketplaces cloud. Microsoft a reconnu Westcon-Comstor comme un pionnier dans ce mouvement mondial à deux niveaux, soulignant l’impact transformateur des marketplaces cloud sur le paysage des canaux de distribution. Alors que les partenaires s’adaptent aux nouvelles stratégies de marketplace, la collaboration de Westcon-Comstor avec Microsoft est jugée essentielle, notamment sur les marchés clés de la région EMEA où la demande pour la présence de Microsoft est forte.
Comment Westcon-Comstor simplifie-t-il l’expérience du Microsoft Marketplace ?
