شركة “تشيك بوينت سوفتوير تكنولوجيز” تكثف جهودها لتعزيز وجودها في السوق من خلال توظيف محترفين متمرسين في الصناعة. ومن بين التعيينات الجديدة البارزة مسؤول مبيعات جديد لأمريكا الشمالية ومسؤول عالمي للقنوات قادم من شركة “سايبر آرك”. وقد تبنت الشركة استراتيجية مبيعات مُحدّثة تركز على الشركات الكبرى، بينما يتم الآن إدارة السوق المتوسط من خلال المبيعات الداخلية والقنوات. ويقود الشركة مدير تنفيذي جديد تم تعيينه العام الماضي، حيث يوجهها نحو نمو مستدام برقمين ودمج الذكاء الاصطناعي. ومن المتوقع أن تظهر الفوائد الكاملة لهذه التغييرات بحلول نهاية عام 2024 وما بعدها حتى عام 2027. تكتسب عروض الذكاء الاصطناعي وCTEM شعبية متزايدة، مع نمو سنوي بنسبة 96% في الإيرادات المتكررة لـCTEM. من المتوقع أن تسفر إعادة تنظيم قوة المبيعات عن نتائج ملموسة اعتبارًا من الربع الرابع، مع وجود خطط قوية متوقعة لنهاية عام 2024. وقد تم تحديد مشاكل استراتيجية الدخول إلى السوق كالعائق الرئيسي للنمو، بدلاً من المنتجات أو المنافسة. يُعتبر قطاع الاشتراكات المحرك الرئيسي للنمو، في حين تستمر المنتجات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي في التوسع. يتركز الاهتمام على الوقاية والحماية كعوامل تمييز رئيسية في مشهد أمني يركز على الذكاء الاصطناعي. من المتوقع أن تمكن عملية استحواذ “Perimeter 81” من خدمة أكبر العملاء في غضون 12 إلى 18 شهرًا. تستهدف نمو المنتجات أرقام نمو متوسطة إلى عالية، مع توقع أن تسهم إعادة هيكلة السوق في تعزيز التوحيد.
كيف تطور شركة تشيك بوينت سوفتوير تكنولوجيز استراتيجيتها السوقية؟
