ماني ميدينا، المعروف بتأسيسه لشركة أوتريتش المتخصصة في أتمتة المبيعات، يجذب انتباه المستثمرين بمشروعه الجديد “بايد”. تتخذ هذه الشركة الناشئة من لندن مقرًا لها، وقد جمعت مؤخرًا 21.6 مليون دولار في جولة تمويل أولية تجاوزت التوقعات بقيادة لايت سبيد، ليصل إجمالي تمويلها إلى 33.3 مليون دولار. مع تقييم يتجاوز 100 مليون دولار، تستعد “بايد” لإحداث ثورة في مجال تحقيق الدخل من خوارزميات الذكاء الاصطناعي عبر التخلي عن نماذج التسعير التقليدية.
يبرز النجاح الأخير لشركة “بايد” في جمع التمويل الاهتمام المتزايد بالحلول المبتكرة في قطاع الذكاء الاصطناعي. إن الجولة الأولية التي تجاوزت التوقعات تعكس ثقة قوية من المستثمرين في نموذجها الاقتصادي. ويأتي هذا النجاح بعد جولة تمويل ما قبل التأسيس بقيمة 10 ملايين يورو جمعتها في مارس، مما يظهر صعودًا سريعًا قبل حتى الوصول إلى مرحلة السلسلة A. دعم لايت سبيد، بمشاركة المستثمر الجديد FUSE والمستثمر الحالي EQT Ventures، يبرز الإمكانات التي يراها قادة القطاع في نهج “بايد”.
تعكس قيمة الشركة الناشئة التي تجاوزت الآن 100 مليون دولار موقعها الفريد في السوق. من خلال التركيز على الفوترة بناءً على النتائج، تهدف “بايد” إلى تقديم نموذج إيرادات مستدام لمبدعي الوكلاء، مما يتيح لهم فرض رسوم على العملاء بناءً على القيمة التي تقدمها خوارزمياتهم. يكتسب هذا النهج المبتكر زخمًا في الوقت الذي تبحث فيه الشركات عن طرق أكثر فعالية للاستفادة من تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي.
تتميز “بايد” بعدم تقديمها للوكلاء مباشرة، بل بتوفير إطار عمل يمكن لمبدعي الوكلاء من خلاله تحقيق الدخل من إبداعاتهم. هذا النموذج ذو أهمية خاصة في وقت تصبح فيه هياكل التسعير التقليدية، مثل الرسوم لكل مستخدم، غير مستدامة بشكل متزايد. يشير ميدينا إلى أن مبدعي الوكلاء غالبًا ما يتحملون تكاليف من كل من مزودي النماذج وخدمات السحابة، مما يجعل من الضروري إثبات القيمة التي تقدمها وكلاءهم للعملاء.
يعتبر مفهوم “الفوترة بناءً على النتائج” جوهر استراتيجية “بايد”. هذا النموذج يتيح لمبدعي الوكلاء فرض رسوم على التوفير أو الزيادة في الكفاءة التي تولدها خوارزمياتهم للعملاء. يلاحظ ميدينا أن الوكلاء يعملون غالبًا بهدوء في الخلفية، وقد تمر مساهماتهم دون أن يلاحظها أحد ما لم يكن هناك نظام قائم لقياس تأثيرهم. هذا التغيير في التركيز، من الرسوم الثابتة إلى التسعير القائم على القيمة، يمكن أن يعيد تعريف بيع البرمجيات في مشهد الذكاء الاصطناعي.
على الرغم من التوقعات الواعدة، يواجه قطاع الذكاء الاصطناعي تحديات مهمة. العديد من الشركات تتردد في الاستثمار في حلول الذكاء الاصطناعي التي لا تحقق نتائج ملموسة. دراسة حديثة من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا كشفت أن حوالي 95% من مشاريع الشركات في مجال الذكاء الاصطناعي تفشل في تقديم القيمة، مع وصول 5% فقط إلى الإنتاج. هذه الإحصائية تسلط الضوء على الشكوك المحيطة بالاستثمارات في الذكاء الاصطناعي والحاجة إلى حلول يمكنها إثبات فوائد واضحة.
يهدف نهج “بايد” إلى معالجة هذه المخاوف من خلال ضمان أن مبدعي الوكلاء يمكنهم فرض رسوم على العمل الفعلي الذي تقوم به خوارزمياتهم. يشير ميدينا إلى أن الشركات مترددة في دفع ثمن نتائج الذكاء الاصطناعي غير الفعالة، مثل الرسائل الإلكترونية غير ذات الصلة. من خلال التركيز على القيمة المولدة، تسعى “بايد” إلى إنشاء نظام بيئي للذكاء الاصطناعي أكثر مسؤولية وفعالية.
تخطو “بايد” بالفعل خطوات في تأسيس قاعدة عملاء متنوعة. أحد عملائها الأوائل هو “أرتيسان”، وهي شركة ناشئة بارزة في أتمتة المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة مؤخرًا بتأمين الناشر ERP IFS كعميل جديد، مما يشير إلى جاذبيتها للقطاعات المختلفة التي تسعى إلى استغلال قوة وكلاء الذكاء الاصطناعي للنمو.
يبرز ألكسندر شميت من لايت سبيد تفرد نهج “بايد”، مشيرًا إلى أنها تتعامل مع مشكلة مركزية في صناعة الذكاء الاصطناعي: صعوبة تحديد قيمة عمل الوكلاء. بينما تواصل “بايد” الابتكار وتحسين نموذجها الاقتصادي، يمكن أن تمهد الطريق لمعيار جديد للفوترة بناءً على نتائج الوكلاء. إن إمكانات المنافسة المتزايدة في هذا المجال يمكن أن تعزز المزيد من التقدم التكنولوجي في الذكاء الاصطناعي، مما يعود بالفائدة على كل من مبدعي الوكلاء وعملائهم على المدى الطويل.
