يتم تشجيع المهنيين ورواد الأعمال على تعزيز مهاراتهم في التفاوض لتحسين نتائجهم الاقتصادية والمهنية. أكد أديدايو أوكيتولا، رئيس رابطة خريجي برنامج القادة الدوليين في نيجيريا، على ذلك خلال فصل دراسي متخصص في لاغوس. كان الحدث جزءًا من سلسلة “التمكين لتحقيق الازدهار”، وركز على تمكين المشاركين من التفاوض بفعالية وتحديد قيمة خدماتهم بشكل مناسب.
أشار أوكيتولا إلى أن العديد من النيجيريين يتقاضون أجورًا أقل مما يستحقون ليس بسبب نقص في المواهب، بل بسبب عادات تفاوض ضعيفة وعدم الثقة بالنفس. وشدد على أهمية الانتقال من التردد إلى الثقة، ومن التخمين في تقدير القيمة إلى معرفتها.
قدم الفصل الدراسي أدوات عملية لتحديد الأسعار، وهيكلة الصفقات، والانخراط في تعاملات ذات قيمة عالية. قادت أودنولا أوناديبي، المديرة التنفيذية في شركة “ديتايل كوميرشال سوليسيتورز”، الجلسة الأولى التي تناولت فهم القيمة السوقية والعروض القيمة الفعالة. وقدمت نموذج “باتنا” كأداة رئيسية في التفاوض وأكدت على فهم دوافع الآخرين وأساليب تواصلهم.
أدار الدكتور بيتر أوغودورو، مؤسس مجتمع المعلمين النيجيريين، الجلسة الثانية حول تفاعل العملاء وعلم نفس التسعير. نصح باستخدام التواضع واللباقة في الصفقات المعقدة وأهمية طرح الأسئلة التوضيحية للحفاظ على الحوار.
استقطب الحدث مهنيين من مختلف القطاعات، بما في ذلك القانون والتعليم والإعلام، واختتم بحفل توزيع شهادات. أشاد المشاركون بتنظيم الحدث وعمق الرؤى التي تم تبادلها. وصفت الدكتورة ميمونة قديري الجلسات بأنها مزيج من الاستراتيجية والنمو الشخصي.
أكد أوكيتولا التزام رابطة خريجي برنامج القادة الدوليين في نيجيريا بالمبادرات التي تزود النيجيريين بالمهارات المهنية الأساسية، مشددًا على أهمية بناء القدرات والثقة والمجتمع.
