Atorie a annoncé jeudi une levée de 9,5 millions de dollars lors d’un tour d’amorçage mené par des investisseurs dont a16z speedrun, Night Capital et Jeremy Liew de Lightspeed Ventures. La jeune pousse affirme permettre aux consommateurs d’acheter sur son site des sacs et des vêtements fabriqués avec les mêmes matériaux — et dans les mêmes usines — que les maisons de luxe, à des prix nettement plus bas : un sac en cuir italien peut coûter seulement quelques centaines de dollars, contre plusieurs milliers chez des marques comme Prada ou Louis Vuitton.
Atorie : positionnement et chaîne de production
Atorie arrive alors que la « dupe culture » gagne en popularité et que le secteur du luxe connaît des critiques après des hausses de prix rapides dans l’ère post-pandémie. Les jeunes consommateurs cherchent particulièrement des répliques proches des modèles haut de gamme, parfois devenues un signe de statut à part entière. Selon le cofondateur Redouane Ramdani, les produits vendus par Atorie ne sont pour la plupart pas des contrefaçons : il insiste sur le fait qu’il s’agit du même matériau et du même savoir-faire, issus des mêmes usines, et précise que la marque ne se positionne pas comme de la fast fashion mais comme une offre « slow ».
Ramdani, entrepreneur en série, avait précédemment lancé la plateforme créateur Snipfeed, vendue en 2024. Ayant grandi en France dans une famille travaillant dans la fabrication de luxe, il explique avoir adapté son projet aux évolutions de l’industrie : les meilleures usines développent désormais leurs propres compétences de design et de développement produit, ce qui leur permet de produire des séries plus petites et de diversifier leurs clients. L’utilisation de l’IA aide aussi ces usines à identifier les produits susceptibles de se vendre avant d’engager de grandes séries, réduisant ainsi la surproduction et les risques financiers.
Comment Atorie utilise l’IA
Aux côtés de son cofondateur Luis Angulo, Ramdani a lancé une marque de mode pilotée par l’IA qui met en relation directe les fabricants de luxe et les consommateurs. L’entreprise utilise l’IA pour analyser les tendances, tester des variations de couleurs, estimer la demande consommateur et anticiper d’éventuelles ruptures de matériaux afin que les usines puissent se réapprovisionner à temps. Sur le site, un agent d’IA peut aussi construire une tenue à partir d’une source d’inspiration fournie par l’acheteur et apprend au fil du temps les habitudes d’achat pour proposer des suggestions personnalisées. La société constate déjà une augmentation des ventes référées par des plateformes comme ChatGPT et Claude.
Atorie se compare au retailer Quince et vise à devenir une alternative à Zara en proposant « du très haut qualité à un prix très abordable ». La société a terminé l’an dernier avec environ 5 millions de dollars de ventes et vise un taux d’activité annualisé supérieur à 55 millions de dollars pour cette année. L’équipe travaille actuellement avec plus de 40 usines à travers le monde.
Les fonds levés serviront à financer la logistique, développer davantage d’outils d’IA et soutenir la production. Atorie prévoit aussi de lancer une ligne maison comparable à Amazon Essentials et de collaborer avec des créateurs et influenceurs pour les aider à lancer rapidement leurs propres collections.
