Trace, une marketplace de prévente dédiée à la mode, a levé 3 millions de dollars lors d’un tour de seed mené par Serena Ventures, avec la participation de Shakti VC. La plateforme a été lancée par Katie Pfleger et Ella Rubin.
Trace est disponible en tant qu’application web mobile et en application native. Les fondatrices, Katie Pfleger (ancienne d’Etsy) et Ella Rubin (qui a participé au lancement de Walmart Online Grocery), sont toutes deux diplômées de la Harvard Business School. Le site de Trace affiche les slogans « Sell it before you buy it » et « Same wardrobe, a fraction of the commitment ».
Trace : fonctionnement et tarification
La marketplace permet à un utilisateur de créer une annonce en copiant-collant un lien produit dans l’application ; une intelligence artificielle récupère alors les informations du produit pour constituer l’annonce en quelques secondes. L’idée est de lister un article avant de l’acheter afin que d’autres utilisateurs puissent « appeler » pour le louer ou l’acheter ensuite, chaque « appel » réduisant le coût d’achat pour la personne ayant créé l’annonce.
Le modèle tarifaire distingue acheteurs et locataires. Les acheteurs paient une commission de service de 10 % et des frais de protection acheteur de 3 dollars, tandis que la personne ayant listé l’article ne paie pas de commission sur le produit dans ce cas. Pour la location, les locataires paient une commission de service de 10 % et des frais de protection situés entre 5 et 12 dollars, et la personne qui a listé l’article s’acquitte d’une commission de 15 %.
Pfleger et Rubin expliquent que la revente traditionnelle s’appuie sur ce que les gens possèdent déjà, alors que, dans la mode, la demande culmine souvent plus tôt, lorsqu’une pièce est neuve, en saison ou portée par une créatrice ; à ce stade la pièce la plus désirable n’arrive parfois jamais sur les plateformes de revente.
Serena Williams a déclaré que « Trace is transforming the way people shop ». Serena Ventures a indiqué avoir investi en raison de l’opportunité de marché, de l’approche singulière de la plateforme et des fondatrices. Dans un post LinkedIn, Serena Ventures a précisé soutenir TRACE parce qu’elle croit au pouvoir de rendre la revente plus facile.
