Clean, récemment admise à Y Combinator (F26), a délaissé son outil pour développeurs pour se concentrer sur un service qui identifie précisément quelles entreprises sont prêtes à acheter et à quel moment, a indiqué Tejas Gupta, cofondateur de Clean, lors d’un entretien.
Clean : du hackathon au produit
L’équipe s’est formée au hackathon NexHacks, où les fondateurs se sont rencontrés de façon fortuite. Un cofondateur était présent dès le départ, tandis que d’autres membres se sont joints via Discord. Le démarrage a été chaotique, mais la formule a fonctionné.
Du dev tool à la détection d’intention d’achat
Initialement, la startup proposait un outil pour développeurs qui avait attiré plus de 4 000 utilisateurs. Les fondateurs ont néanmoins choisi d’abandonner ce produit pour se concentrer sur ce qu’ils estiment déplacer réellement les curseurs : une solution de go-to-market qui aligne les entreprises en croissance sur le bon acheteur, au bon moment.
Selon l’équipe, le vrai problème pour la plupart des entreprises n’est pas de construire un bon produit, mais d’avoir un GTM (go-to-market) efficace. Clean promet de supprimer les approximations et les envois massifs en ne ciblant que les comptes “qui sont sur le marché maintenant”.
La conviction centrale est simple : le timing l’emporte sur le volume. Qu’il s’agisse d’outils pour développeurs ou d’offres commerciales, atteindre un prospect au bon moment ferait la différence, résume le récit de l’équipe.
La présentation inclut la mention du site tryclean.ai et le nom Vakada Rohit.
