أعلنت شركة SCC، وهي شركة حاسوب مقرها برمنغهام، عن استثمار بملايين الدولارات في تطوير سوق مخصص للخدمات السحابية، يهدف إلى تلبية التوجه المتزايد لعملائها نحو الشراء الرقمي كأولوية. وعلى عكس بعض منافسيها، تتجنب SCC اتباع نهج يعتمد فقط على المعاملات، وفقاً لما ذكره أندرو دنبار، المدير العام للبرمجيات والأمن. تركز الشركة على دمج الخدمات وتحسين النفقات بدلاً من مجرد تحويل التجديدات إلى سوق الخدمات السحابية.
أنهت SCC مؤخراً جولة ترويجية من 15 محطة في المملكة المتحدة للترويج لسوقها السحابي، حيث توزعت المبيعات بشكل متساوٍ بين AWS وAzure، بينما من المتوقع أن يتم دمج منصة Google Cloud قريباً. تم الإعلان عن الشركة كشريك إطلاق للعرض الجديد لحلول متعددة المنتجات من AWS Marketplace، وتحقق نمواً بثلاثة أرقام في مبيعاتها على سوق مايكروسوفت.
يتضمن النموذج التشغيلي لـ SCC محركاً لجذب عملاء جدد، بالإضافة إلى محرك نمو مخصص لتبني وتوسيع الخدمات. كما يتم التركيز على توليد الطلب وتطوير مقترحات الخدمات. تلاحظ SCC أن العديد من الموردين الاستراتيجيين يفضلون الأسواق السحابية كقناة توزيع رئيسية.
أندرو دنبار، الذي انضم إلى SCC في سبتمبر 2024، مكلف بزيادة معدلات ارتباط البرمجيات والخدمات الخاصة بالشركة. وقد شهدت هذه الأنشطة نمواً يقارب 20% في العام الماضي. ويشير دنبار إلى أن زيادة الأتمتة قد تساعد SCC في تسريع تقدمها بشكل أكبر.
