En 2025, le paysage du financement en phase de démarrage a évolué de manière significative, avec des tours de table de démarrage devenant plus importants, plus compétitifs et plus difficiles à obtenir. La taille médiane d’un tour de table de démarrage a atteint 3,8 millions de dollars au troisième trimestre, en hausse par rapport à l’année précédente. Cependant, l’accès à ces financements se restreint, car les investisseurs se concentrent sur les startups performantes avec des trajectoires de croissance claires.
Les investisseurs recherchent désormais des entreprises avec des revenus annuels compris entre 50 000 et 1 million de dollars, tout en privilégiant des modèles d’affaires efficaces en capital. Pour les entreprises B2B, atteindre les premiers clients générant un revenu mensuel récurrent significatif est crucial. Dans cette dynamique, l’adéquation entre le fondateur et le marché devient essentielle, dépassant même l’importance de l’adéquation produit-marché à ce stade.
Dans le sud-est des États-Unis, les montants des investissements se situent généralement entre 2 et 3 millions de dollars, avec des investisseurs cherchant souvent à obtenir environ 20 % de participation. Les acteurs du capital-risque insistent sur l’importance de l’alignement et de la discipline dans l’exécution, soulignant que, bien que les définitions des étapes évoluent, l’exécution reste primordiale.
