Les développeurs chinois d’intelligence artificielle commencent à vendre des plans d’abonnement sur Tmall, la plateforme d’Alibaba, où ces offres côtoient désormais smartphones, soins de beauté et marques de luxe.
Moonshot AI, développeur du modèle Kimi K3, et MiniMax sont en pourparlers pour ouvrir des boutiques officielles sur la plateforme, selon des personnes familières du dossier. La société pékinnoise Z.ai, également connue sous le nom de Zhipu AI, a lancé la tendance la semaine dernière en ouvrant une vitrine en ligne proposant des abonnements au GLM Coding Plan.
Tmall et la place de marché dédiée à l’IA
Un jour après la vitrine de Z.ai, Tmall a lancé une « AI Space Station », une place de marché centrale où les utilisateurs peuvent acheter des abonnements d’IA, recharger des jetons et acquérir des packages spécialisés fournis par Alibaba Cloud, Z.ai, MiniMax et DeepSeek.
Les premiers signaux sont positifs : dans les 48 heures suivant l’ouverture de la vitrine de Z.ai, les transactions impliquant des jetons d’IA et des produits d’abonnement sur Taobao et Tmall ont augmenté de plus de 160 %, a indiqué un porte-parole de Tmall.
La marketplace présente des services d’IA avancés dans un format consommateur familier, comparable à la recharge d’un forfait mobile prépayé. Alibaba Cloud et Z.ai gèrent leurs propres boutiques, tandis que les offres pour Kimi, MiniMax et DeepSeek sont actuellement vendues par des vendeurs tiers.
En mettant l’accès aux modèles sur des rayons numériques, les développeurs transforment les abonnements logiciels en produits de détail courants et pourraient devenir moins dépendants des ventes directes via leurs sites web.
Poe Zhao, analyste technologique pour la Chine et fondateur de Hello China Tech, a estimé que Tmall offrait aux développeurs un canal plus efficace pour acquérir des utilisateurs payants, mais avec un compromis, puisqu’il les rend « plus dépendants du trafic contrôlé par la plateforme ».
