SCC, une entreprise informatique basée à Birmingham, a annoncé un investissement de plusieurs millions dans le développement d’un marché hyperscaler axé sur les services, visant à répondre à l’adoption croissante par ses clients de l’achat numérique en priorité. Contrairement à certains de ses concurrents, SCC évite une approche purement transactionnelle, selon Andrew Dunbar, directeur général des logiciels et de la sécurité. L’entreprise se concentre sur l’intégration de services et l’optimisation des dépenses, plutôt que de simplement transférer les renouvellements vers un marché hyperscaler.
SCC a récemment terminé une tournée de 15 étapes au Royaume-Uni pour promouvoir son marché hyperscaler, avec des ventes réparties équitablement entre AWS et Azure, tandis que Google Cloud Platform devrait bientôt être intégré. L’entreprise a été annoncée comme partenaire de lancement pour la nouvelle offre de solutions multi-produits d’AWS Marketplace et connaît une croissance à trois chiffres de ses ventes sur le marché de Microsoft.
Le modèle opérationnel de SCC comprend un moteur de nouvelle activité pour attirer de nouveaux clients, ainsi qu’un moteur de croissance client dédié à l’adoption et à l’expansion des services. L’accent est également mis sur la génération de demande et le développement de propositions de services. SCC constate que de nombreux fournisseurs stratégiques privilégient les marchés hyperscaler comme principal canal de distribution.
Andrew Dunbar, qui a rejoint SCC en septembre 2024, a pour mission d’augmenter les taux d’attachement des logiciels et services de l’entreprise. L’année dernière, cette activité a connu une croissance de près de 20 %. Dunbar souligne que l’automatisation accrue pourrait aider SCC à accélérer encore sa progression.
