Check Point Software Technologies intensifie ses efforts pour renforcer sa présence sur le marché en recrutant des professionnels chevronnés de l’industrie. Parmi les nouvelles recrues clés figurent un nouveau responsable des ventes pour l’Amérique du Nord et un responsable mondial des canaux venant de CyberArk. L’entreprise a adopté une stratégie de vente révisée, avec un accent sur les grandes entreprises, tandis que le marché intermédiaire est désormais géré par des ventes internes et des canaux. Un nouveau PDG, nommé l’année dernière, oriente l’entreprise vers une croissance durable à deux chiffres et l’intégration de l’IA. Les bénéfices complets de ces changements sont attendus pour la fin 2024 et au-delà, jusqu’en 2027. Les offres d’IA et de CTEM gagnent en popularité, avec une croissance annuelle de 96 % des revenus récurrents pour le CTEM. La réorganisation de la force de vente devrait produire des résultats concrets à partir du quatrième trimestre, avec un solide pipeline prévu pour la fin 2024. Les problèmes de stratégie de mise sur le marché ont été identifiés comme le principal frein à la croissance, plutôt que les produits ou la concurrence. Le segment des abonnements est le principal moteur de croissance, tandis que les produits liés à l’IA continuent de se développer. L’accent est mis sur la prévention et la protection comme différenciateurs clés dans un paysage de sécurité axé sur l’IA. L’acquisition de Perimeter 81 devrait permettre de servir les plus grands clients d’ici 12 à 18 mois. La croissance des produits vise des chiffres de croissance moyens à élevés, avec une rationalisation du marché qui devrait favoriser la consolidation.
How is Check Point Software Technologies evolving its market strategy?
